Как Персональному Тренеру Зарабатывать На Своем Фитнес Бизнесе

Содержание этой статьи:

9 Простых Советов, Которые Помогут Масштабировать Фитнес Бизнес Персонального Тренера

Допустим у вас уже есть свой персональный фитнес бизнес, но вы понимаете, что на каком-то этапе возникают проблемы с его масштабированием, а именно банально не получается увеличить количество персональных тренировок. Чтобы помочь решить вам эту проблему мы предлагаем список из 9 работающих советов, следуя которым можно смасштабировать фитнес бизнес персонального тренера в короткие сроки.

#1 — Знайте то, что знают ваши клиенты

Чтение профессиональных журналов и книг важно, но недостаточно. Обратите внимание на те источники, из которых ваши клиенты получают информацию на тему фитнеса. Ваши клиенты могут интересоваться новыми тенденциями в области фитнеса, упражнениями и рецептами питания. В этих вопросах вы все равно должны оставаться для них авторитетом. Когда ваши клиенты после прочтения новой информации подвергнут сомнению какие-то тренировочные приемы или методы, вы должны быть первым кто подтвердит или опровергнет то, что они узнали.

#2 — Будьте гибкими

Сейчас речь идет не о физической гибкости — хотя, конечно, это тоже важно. Мы говорим о гибкости в плане того, как вы работаете и коммуницируете с вашими клиентами. Это личный бизнес, и вы имеете дело с людьми в формате «один на один». От того как вы выстроите взаимоотношения с ними, будет зависеть средний жизненный цикл клиента в вашем фитнес бизнесе. Учитывайте также, что все люди разные.

Например, если клиент отменяет занятие менее чем за 24 часа, потому что он болен, для прояснения ситуации скажите ему что-то вроде: «Николай, мы с вами говорили, что при отмене занятия менее чем за 24 часа, занятие должно быть оплачено. Хоть вас на нем и не будет, но технически вы должны заплатить за это занятие. Сейчас я понимаю, что вы больны, поэтому будем считать что это занятие просто переносится. Но это только на этот раз».

О том, как правильно оценить стоимость фитнес услуг персонального тренера читайте в статье: Как Оценить Стоимость Фитнес Услуг Персонального Тренера и Масштабировать Фитнес Бизнес?

#3 — Задавайте домашнее задание

Увеличьте немного длительность тренировочных сессий назначая своим клиентам упражнения, которые они должны выполнить дома самостоятельно. Это могут быть какие-либо дыхательные упражнения. Другой вариант — ведите с клиентом дневник питания и обсуждайте прогресс по нему после каждого занятия.

Это поможет увеличить вовлеченность и заинтересованность клиента в вашем фитнес сервисе, ведь вы даете больше чем обещаете (не 1 час, а больше) и реально заинтересованы в его фитнес результатах.

#4 — Инвестируте в собственное образование

Знания укрепляют доверие, поэтому вкладывайте средства в образование — даже после того, как вы получили сертификат подтверждающий вашу квалификацию персонального тренера. Вам нужно много читать и изучать, чтобы оставаться в курсе, всех тенденций и новостей в фитнес индустрии. Изучайте современную литературу, посещайте занятия, фитнес конвенции и конференции. Расценивайте это как инвестиции в ваш фитнес бизнес, не расходы.

#5 — Будьте вашим клиентом

Очень малый процент ваших клиентов будет думать и действовать так, как это делаете вы. Не разрабатывайте программы упражнений, которые были бы эффективными для вас. Вместе этого разработайте программы, которые будут работать для ваших клиентов. Большинство персональных тренеров обучают своих клиентов тому, как тренируются они сами и, по факту, не слушают клиента. Такие инструктора не делают все от них зависящее, поэтому клиенты и уходят.

#6 — Ведите клиентскую базу

Одной из наиболее распространенных причин почему фитнес бизнес персонального тренера не может стать успешным является неумение собрать и поддерживать устойчивую клиентскую базу. Высокая текучесть клиентов и низкий показатель удержания сильно осложняет ведение прибыльного фитнес бизнеса.

Какие еще могут быть причины почему клиенты уходят от персонального тренера?

• Отсутствие результатов. Когда клиенты не видят результатов, которые думали, что получат, они теряют интерес и выпадают из тренировочного процесса. Если это разовьется в систему, ваш бизнес не будет иметь ту клиентуру, которая необходима для поддержания его рентабельности.
• Не установленные цели. Огромную ошибку может допустить персональный тренер не выяснив какие цели есть у клиента. Немаловажно также дать ответ достижимы ли они в том промежутке времени и темпе тренинга который выбирает клиент.
• Отсутствие чувства ответственности. Клиент должен понять, что тренировки это важно. Так же важно как встать с утра и почистить зубы. Если давать клиенту регулярно пропускать тренировки, от такого тренинга он не будет видеть результата и, как следствие, уйдет.

Как правильно работать с клиентами персонального тренера читайте в статье: Как Увеличить Продажи Персональных Тренировок: Три Психологических Приема

#7 — Не забывайте клиентов

Поддерживайте базу данных с контактной информацией о спящих и потенциальных клиентах, которые прошли через первичную консультацию, но не стали посещать тренировки. В будущем, вы можете отправить им SMS, которым дадите знать о новых услугах или специальных пакетах персональных тренировок, которые вы предлагаете.

#8 — Решите, сколько вы готовы работать

Когда вы являетесь владельцем персонального фитнес бизнеса, вы не можете считать, что каждый час — это персональная тренировка. Вам также придется тратить время на ведение минимальной документации, SMS, e-mail рассылку клиентам, телефонные звонки и т.д.

Чтобы защититься от профессионального выгорания, заранее решите, сколько часов в неделю вы будете тратить время на работу, а затем создайте график и придерживайтесь его. Конечно, Вы можете работать по 12–14 часов в день, плюс в выходные дни, но это морально и физически утомительно, так что не пытайтесь так работать длительный период времени.

#9 — Продвигайте себя

Рекламируйте себя в качестве личного тренера всякий раз, когда вы находитесь на конференциях, городских мероприятиях, саммитах. Носите одежду с вашим именем, логотипом вашего фитнес бизнеса, или каким-либо другим указанием того, что вы делаете и как вы можете помочь людям. Превращение себя в «ходячий рекламный щит» является простым и недорогим способом продвижения своего персонального фитнес бизнеса.

Реклама на заборе, самодельные тренажеры и видео с дочкой

У Артема свой тренажерный зал в Краснодаре, который он открыл со второй попытки. В первый раз пришлось отказаться от квартиры и жить в зале, чтобы укладываться в бюджет. Со второй попытки тоже приходится на всем экономить, но не так сурово. Артем сам отремонтировал помещение, придумал логотип, напечатал абонементы, ведет учет клиентов и моет пол в зале.

360 000 рублей на открытие зала

У меня спортивный зал в спальном районе Краснодара: 150 квадратных метров, работает больше года. Это скорее качалка, потому что из дополнительных занятий — только бокс. Я владелец и единственный тренер.

Это мой второй опыт со спортивным залом, первый открывал в Волгограде. Думал, что на открытие и первые месяцы хватит ста тысяч рублей, особенно если экономить. Экономить решил на съемной квартире: съехал, чтобы не платить за аренду, и начал жить в зале. На ночь стелил надувной матрас, воду в чайник наливал из унитазной трубы. Откручивал, когда пить хотелось — вот и вода.

Еще раз жить в зале не хотелось, поэтому на второе открытие заложил больше денег.

Траты на открытие

Сколько

Аренда помещения 150 кв. м.

Краска, шпатлевка, линолеум, гипсокартон и профили для ремонта

Тренажеры и напольные весы

Всего

360 000 ₽

Своих денег на открытие не было. Я подсчитал, что для старта хватит трехсот-четырехсот тысяч рублей. Часть заработал на сдаче чужих яхт в аренду, получал процент. Мы с женой переехали на Черное море и устроились в заповедник «Большой Утриш». У компании есть яхты, которые снимают туристы. Если уговорили арендовать, нам процент с аренды. В хорошую погоду зарабатывали по семь тысяч рублей в день.

Как получить деньги на бизнес у государства

Еще 117 000 рублей взял у центра занятости Краснодара, где живу. Это грант, который государство дает на открытие своего дела. Я узнал о нем случайно и решил попробовать. Подал заявление, защитил бизнес-план, получил максимальную сумму.

На поддержание зала трачу 50 000 рублей в месяц. Из основных расходов — аренда и коммуналка, остальное по мелочам: кожзам полопался на тренажерах, лампы перегорели и надо заменить.

Траты в месяц

Сколько

Аренда и коммунальные услуги

Мелкий ремонт, лампочки, туалетная бумага, жидкое мыло, бахилы

После всех расходов остается 50 000 рублей. Зарабатываю на абонементах и индивидуальных тренировках по боксу. Еще продаю воду в бутылках и спортпитание, но это скорее для удобства клиентов, чем для заработка.

Всё, что нужно для бизнеса

Дело Модульбанка — это издание о бизнесе. Мы рассказываем обо всём, что нужно знать российскому предпринимателю: какие вышли новые законы, как проходить проверки в разных инстанциях, как не получить штрафов.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить!

Присылаем письма 2-3 раза в неделю. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Зал в цоколе жилого дома

Помещение искал сам через Авито. У меня три критерия для зала:

• рядом с домом;
• 100-150 квадратных метров;
• с водой, чтобы сделать душевую для клиентов.

Я не смотрел, есть ли рядом другие тренажерки. С залом так: начинаешь работать, конкурентов рядом нет. Проходит неделя, и рядом с тобой еще три. С этим ничего не сделать, не будешь же ты закрываться и переезжать в другое место.

Через пять месяцев поиска нашел подходящее помещение — это зал в цоколе панельного дома.

С соседями проблем нет. Ребята, которые живут в квартире над залом, у меня тренируются. Как-то пришла девушка на тренировку и сказала, что соседка собирается жаловаться в прокуратуру за музыку. Мне кажется, музыка негромко играет, так что, когда пожалуется, тогда и буду решать. Прокуратура пока не пришла.

С ремонтом помогли жена и друзья

Чтобы уложиться в бюджет, ремонт делал без наемной бригады: работал сам, помогали жена и друзья. Вместе перекрасили стены и трубы, застелили пол линолеумом, сделали раздевалки и душевую кабинку. Бригада взяла бы 25 000 рублей только за штукатурку и покраску стен, а так с меня чаепитие.

Раньше в помещении были аптека, парикмахерская, мясной и пивной магазины и еще что-то — всего пять комнат. Всё было убитым, поэтому мы заштукатурили стены, попрятали трещины, покрасили.

Я хотел, чтобы помещение было в едином стиле, поэтому в каждой комнате есть логотип зала: на стене, трубах, тренажерах. Логотип нарисовал сам в кореле, я его раз восемь переделывал, прежде чем получилось задуманное.

В одной из комнат — раздевалка: сделал для нее кабинки для переодевания и повесил шкафчики.

Клиенты редко пользуются душевой, но спрашивают о ней перед покупкой абонемента. Поэтому привел в порядок душ: до ремонта там была труба, поддон, и всё. Я оббил сэндвич-панелями, повесил зеркало, шторку.

В холле — диван, стойка, полки с водой и спортивным питанием. Стойка осталась от прошлого арендатора: в одной из комнат был магазин пива. Я ее покрасил в черный и нарисовал логотип.

Для полок взял со стройки деревянные палеты, покрасил в белый — получилась витрина для спортивного питания. Здесь же храню ключи от шкафчиков, которыми пользуются клиенты.

Ключу отдаю и забираю сам, так я здороваюсь с каждым и вижу, кто ходит. Еще клиенты забывают возвращать ключи и уносят домой, потом приходится покупать новые. Теперь не оставляю их в шкафчиках и раздаю сам.

Полку под воду сколотил из шести белых досок, управился за вечер.

Основной ремонт занял месяц, и еще месяц доделывал мелочи, но уже после открытия зала: повесить турник, крючки в кабинках прикрутить.

Тренажеры своими руками

Самое затратное в открытии зала — тренажеры. Мне нужно двенадцать тренажеров, при этом один мог обойтись в сорок тысяч рублей. Чтобы сэкономить, половину тренажеров сделал сам. Так бы я потратил до полумиллиона, а вышло в полтора раза меньше.

Тренажеры

Сумма

Самодельные — расходы на материал

Всего

290 000 ₽

Тренажеры проверял на себе, поэтому с безопасностью всё в порядке. Единственное отличие моих тренажеров от покупных — сварочные швы чуть кривее.

Тренажеры варил сам, но сначала искал схемы в интернете и оценивал, смогу ли повторить.

Если по схеме всё понятно, закупал профили в строительном гипермаркете и шел в гараж. Пользоваться сварочным аппаратом научил друг-сварщик.

На один тренажер уходило четыре дня: разобраться со схемой, потом в магазин за материалами, сварить основу и собрать валики, если нужны.

Семь тренажеров сделал сам:

• силовую раму;
• жимовую раму;
• брусья;
• турник;
• ступеньку для икр;
• скамейку для жима;
• гиперэкстензию.

С покупными тренажерами повезло: родители подарили один из дорогих тренажеров за сто тысяч рублей и эллипсоид, так что я еще сэкономил.

Есть два вида тренажеров: для дома и профессиональные. Они отличаются гарантией. По гарантии и те, и другие тренажеры ремонтируют бесплатно, но если домашний тренажер поставить в зале, гарантия сгорает.

Я не стал экономить и купил профессиональные тренажеры, они обошлись дороже процентов на двадцать, но гарантия важнее. Как-то сдавал дорожку в ремонт по гарантии, потому что начала сильно нагреваться. Позвонил в магазин, они отправили ко мне ремонтника, и он забрал дорожку на ремонт. Через неделю у меня работающий тренажёр, и всё бесплатно.

Мою пол, тренирую клиентов и веду инстаграм

В зале я работаю один, это помогает экономить. Делаю всё: мою полы, закупаю воду, спортивное питание, фотографирую и пишу посты для инстаграма. Если найму уборщицу и контент-менеджера, прибыль уйдет на зарплаты. Пол и душевую помыть — дело на полчаса, а уборщица возьмет восемь тысяч в месяц.

Клиентов тренирую сам — мне так больше нравится, чем управлять тренерами. По образованию я врач и с детства занимался спортом: гандбол, кудо, дзюдо, рукопашный бой, есть разряд по волейболу. Я знаю, как тренировать, чтобы был результат, при этом без вреда для здоровья.

Я работаю так: показываю клиенту упражнение, смотрю, чтобы он понял и делал правильно, если надо — корректирую технику, но не стою все двадцать приседаний над душой. Поэтому успеваю одновременно тренировать человек восемь.

Зал открыт с двух дня до десяти вечера. Мне такой график подходит: с утра клиенты всё равно не занимаются, а я успеваю решить дела и провести время с дочкой. Мы гуляем в парке или сидим дома, ей сейчас четыре месяца.

Единственное, что не могу сам, — это бухгалтерия. Мне помогает знакомый бухгалтер в обмен на бесплатный абонемент в зал.

Без годовых карт

Не хочу, чтобы зал был переполнен, поэтому у меня нет годовых карт. С абонементами на месяц проще контролировать загрузку зала. В сетевых клубах клиенты берут годовые карты, не ходят несколько месяцев, а потом возвращаются, и внезапно толпа.

У клиентов три варианта стоимости:

• час занятия боксом — 250 рублей;
• безлимит на месяц без тренера — 2000 рублей;
• безлимит на месяц с тренером — 3000 рублей. Этот абонемент чаще всего покупают.

Цену ставлю от загрузки. Продажи стартовали по 1300 рублей, потом людей становилось больше, а места не хватало. Я остановил продажи абонементов и повысил цену на новые, кто-то отказался от зала, и освободилось место.

Если зал забит, я не продаю новые абонементы, так и говорю: «Зал переполнен, но могу позвонить, если место освободится». Посетители обычно оставляют телефоны, и я веду журнал ожидания. Если кто-то из клиентов не продлевается, звоню человеку из журнала и говорю, что можно приходить.

В зале бывают очереди на абонементы, но нет очередей на тренажеры — это моя политика. Я хочу работать так, чтобы клиент мог прийти и начать заниматься, а не ждать свободного тренажера.

«Я хочу работать так, чтобы клиент мог прийти и начать заниматься, а не ждать свободного тренажера»

Пятьдесят человек в месяц — загрузка, при которой я получаю прибыль, а клиенты тренируются без очередей. Вот ее и держу.

Клиенты едят картошку втайне от меня

Люди ходят в мой зал не ради тренажеров или интерьера, а ко мне. Если я перееду в другое помещение, клиенты пойдут за мной.

Я заинтересован в хорошем результате, чтобы продвигаться как тренер и рекламировать зал. А клиент заинтересован в своих целях: похудеть, накачаться. Когда клиент приходит в зал впервые, я его взвешиваю и делаю замеры талии, бицепса, ягодиц. Они помогают следить за прогрессом.

Любая тренировка для клиента начинается со взвешивания, потому что даже минус пятьдесят грамм мотивируют заниматься регулярно и следить за питанием. Если прогресса нет или привес, я спрашиваю, что клиент ел. Бывает, дело не в еде, тогда меняю программу тренировок.

Вот была история. Парень пришел, на весах плюс, начинаю расспрашивать. Говорит, что картошку ел: «Ну ё-моё, Павлик, мы же худеем!» Результат от обоих зависит: я могу всё сделать, но если клиент переедает, вес не уйдет.

Клиенты зала — мои соседи. Они живут этом районе, продуктами закупаются в «Пятерочке». Это не бодибилдеры или участницы фитнес-бикини, а обычные люди. Поэтому им не всегда просто отказаться от вредной еды и регулярно заниматься. Я поддерживаю советом, историей или знакомлю с клиентом, который пришел в форму.

Придумал соревнования между клиентами на пресс, отжимания, греблю. Никаких призов, только спортивный интерес. Результаты записываю в листок с рекордами — помогает создать спортивный дух и мотивирует тренироваться. Все клиенты участвуют.

Со всеми клиентами нахожу общий язык, но был парень, который не пользовался дезодорантом. От него плохо пахло, я один раз сказал, второй, третий — всё равно запах. Я не продлил ему абонемент, потому что нельзя так.

Один клиент сделал себе чехол на телефон с нашим логотипом:

Как-то ко мне пришли школьники, пятый класс, что ли. И говорят: «Кому вы платите?» Делали вид, что они бандиты и этот район держат. Я говорю: в смысле? Они: «Надо будет со старшими поговорить, будете нам платить». Я ответил: «Ну ок, пусть старшие сами приходят». Никто так и не пришел.

«Как-то ко мне пришли школьники, пятый класс, что ли. И говорят: «Кому вы платите?» Делали вид, что они бандиты и этот район держат»

Знаю, что в крупных залах клиенты воруют: уносят мячи, гантели, утяжелители с песком. У меня такого нет. В зале занимаются ребята из полиции, администрации, ФСБ — кому тут воровать. И одно дело украсть колбасу из «Магнита», как бы у корпорации, а другое — у меня. Это как из моего дома утащить.

Реклама в лифтах не работает

Я почти не вкладываю деньги в продвижение, клиенты приходят по рекомендации. Их знакомые худеют или накачиваются, рассказывают обо мне. Пробовал запустить рекламные акции, но не всегда был результат.

Листовки — первая моя реклама. Ходил по району и клеил: на переходах, столбах, заборах, оставлял в аптеках и «Магнитах». Заходил и спрашивал у продавцов, можно ли оставить рекламу. Никто не отказал, даже в банке разрешили положить. Когда люди начали приходить в зал, я спрашивал: «Откуда о нас узнали?», они: «Отовсюду».

Один раз заказывал рекламу в лифтах — 140 лифтов в 77 домах возле зала. Заплатил 15 000 рублей и разочаровался: мне позвонили один раз, и то человек так и не дошел до зала.

Еще делаю плакаты, нарисовал сам и заказал печать в дешевой типографии. Расклеиваю по району:

Есть указатели со стрелочками рядом с залом, потому что не всегда понятно, куда ехать:

Сайта нет, но через пару дней после открытия я добавил зал в Яндекс и Гугл-карты. На картах старые цены и описание, но вроде бы клиенты туда всё равно не смотрят.

Сделал группу в Вконтакте, пишу о результатах клиентов и объявления выставляю: например, 8 марта зал не работает. Правда, месяц не обновлял группу:

Основной канал рекламы для меня — инстаграм, из него приходят десять-двенадцать клиентов каждый месяц.

Главные посты в моем инстаграме — замеры клиентов, фотографии до и после. Еще рассказываю о дочке и наших семейных поездках по Краснодарскому краю.

Посты заранее не планирую: появилась идея и свободная минута — пишу, а нет так нет. Иногда провожу розыгрыши косметики, спортивного питания, как-то абонемент разыграл.

https://consultingforfitness.ru/kak-sdelat-fitnes-biznes-pribylnym/
https://delo.modulbank.ru/beauty/hardsport